近年来在公司“伙伴至上”战略指引下，伙伴队伍不断发展壮大，KIS业绩增长迅猛。随着经济回暖向好，小企业信息化市场需求持续旺盛，市场竞争也日趋激励，部分KIS伙伴超出授权区域违规跨区销售、低于结算价格恶意竞争等违规现象有所抬头，扰乱了正常的渠道秩序，侵害了合法经营渠道伙伴的利益。为进一步维护渠道市场秩序，杜绝各类恶意违规行为，即日起金蝶友商电子商务服务有限公司，联合金蝶集团法务部、审计部，开展渠道秩序整治专项行动，现就有关问题通告如下：

一、 严禁违规跨区销售

《金蝶友商KIS渠道经销商合作协议》中，明确约定了渠道伙伴的授权销售区域，未经金蝶书面授权许可，伙伴不得发生超出授权区域的销售行为；渠道伙伴同时须关注二级渠道的出货动向，如产品最终使用地未经金蝶同意超出授权区域，被查实或引起投诉，将由该产品的原订购单位承担违规责任。

二、 禁止低价恶性竞争

希望全体渠道伙伴共同维护KIS价格体系，禁止通过互联网、电子邮件、短信以及QQ、MSN等方式，以低于结算价格，向其他渠道伙伴、最终客户发布报价；

KIS渠道伙伴须遵守2010年返点与奖励办法的执行规定，市场支持必须用于市场投入，禁止虚造市场活动，套取市场支持费用。

三、 整治措施

(一) 对于违规伙伴，将视情节严重程度给予下列处罚措施（可并处）：

1. 警告；

2. 通报谴责；

3. 取消参加2010年度各项奖励资格；

4. 扣除渠道保证金，并可根据认定违规软件套数，给予每套2000-10000元罚款；

5. 取消合作资格；

6. 对于情节恶劣者，保留追究法律责任的权利。

(二) 通过技术手段，向客户作出风险提示

如果软件在非授权区域注册，总部将在软加密注册平台上，向客户作出风险提示，其服务权益将得不到保障，建议客户向本地伙伴购买。

(三) 金蝶各机构分销经理是渠道秩序维护的责任人

各机构分销经理须致力于本地渠道秩序的维护，同时强化对本地伙伴的管理，严格规范渠道秩序并切实加强监督检查工作，不得默许放任、纵容伙伴向外地窜货、低价恶意竞争等行为，否则视伙伴违规情节或后果，给予警告与通报批评、取消内部评优资格、扣除绩效奖金、降职降级等处罚。

四、 处理及处罚依据

(一) 《金蝶友商KIS渠道经销商合作协议》中，明确约定了渠道伙伴的授权销售区域，并有具体的条款约定渠道伙伴的义务：

“4.2.5 乙方承诺，仅在授权区域内销售本协议项的授权产品。对于跨区销售，必须按照甲方《跨区销售管理制度》进行申请并得到批准，否则，除按照该制度规定进行处罚外，同时甲方有权取消对乙方的代理授权”；

“4.2.7乙方同意遵守甲方的渠道保证金制度，共同维护渠道市场秩序，杜绝内部低价竞争、买单卖单、窜货及跨区销售行为。如有违规，则按照渠道保证金及其他相关政策进行处理”。

(二) 《2010 年金蝶友商KIS 渠道返点与奖励办法》在第三条“相关罚则”中规定：渠道伙伴须无违规现象，否则取消各项返点及奖励资格；

五、 KIS渠道违规行为举报通道

电话：0755－86073006

电子信箱：kis@kingdee.com